物联网战略避开阿里、腾讯、小米,实达选择做厂商背后的厂商

发稿日期:2017-12-27 来源:物联网智库


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物联网被称为继互联网之后的“第三次信息产业革命”。根据知名市场研究公司Gartner发布的数据,2017年全球物联网设备数量将达到84亿——而全球人口数量仅为75亿,也就是说,2017年的物联网设备数量首次超过了全球人口数,并将在2020年达到204亿。

百亿级的互联设备意味着万亿级的广阔市场。以物联网技术作为催化剂,共享单车领域诞生了摩拜、ofo这样的独角兽;做智能音箱的初创企业如雨后春笋般纷纷冒头;无人便利店成“飞猪”被吹上风口……各种新概念的走红,让各类技术有机会施展拳脚的同时,也迎来了资本市场的青睐——围绕物联网领域开展的项目投资和资本运作在近两年迈入了一个崭新的阶段。

物联网领域的资本热潮

要想推动物联网产业的发展,除了技术、人才、政策、产业链的支持,资本更是不可或缺的“洪荒之力”。IDC公布最新的预测数据显示,2018年全球物联网开支为7720亿美元,预计到2020年达到1万亿美元。中国是全球物联网开支最大的国家,2018年预计达到2090亿美元,主要靠制造、公用事业和政府投资拉动。

在资本的世界里,除了底蕴雄厚的国际巨头,“大钱在握”的国内上市公司也是一股重要势力。

凡是有战略眼光的上市公司,都不会错过物联网落地的奠基机遇,上市公司借助资本手段布局物联网的案例已经屡见不鲜:

通信网络基础设施提供商日海通讯1.2亿元收购龙尚科技超过68%的股份,布局终端模块,并与艾拉物联Ayla Networks在中国建立合资公司,实现了物联网云平台 模组的优势布局;智慧城市应用及服务提供商高新兴6.81亿元收购中兴物联84.07%股权,补充感知层和网络层短板,沿着从连接到应用的物联网战略发展路径,打造“感知 连接 平台 应用”的智慧城市生态闭环;IT解决方案综合服务企业华胜天成通过认购合伙企业的有限合伙份额,18亿元收购泰凌微电子超过82%的股权,建立连接层 平台 智能的三位一体的物联网架构;终端电子设备供应商实达集团通过资本运作,完成了对深圳兴飞、深圳东方拓宇、无锡中科融通等科技企业的收并购,实现了以硬件产业链为核心、“移动互联 物联”的战略布局。

但是物联网是一个包罗万象的产业,产业链贯穿芯片、模组、网络、平台、应用等各个环节,既有面向C端的消费物联网,又有面向B端的产业物联网。上市公司在进行资本运作时应该选择从哪个角度切入物联网?又该选择哪些合适的标的?针对这些问题,物联网智库采访了刚刚走马上任不过20多天的实达集团董事、总裁兼首席执行官叶成辉先生。

叶成辉在IT业界颇负盛名,他职业生涯中最为大家称道的履历当属2006年至2017年担任EMC全球高级副总裁及大中华区总裁职务。在十年任期内,通过实施两个“五年计划”,他将EMC在大中华区的收入提高了10倍;离开EMC后,叶成辉随即进入了神州数码;但骨子里刻着“挑战”烙印的他又于同年从神州数码离职,加入了实达集团。


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叶成辉领取“2017中国ICT产业十大领袖人物奖项



无论人在哪里,叶成辉始终保持一种“创业”的心态。叶成辉如此说道:“我的创业并不是和一二十个青年人,天天熬夜开发新产品。我的创业是在一个大的平台之上,利用资本等方面的优势,快速提升上市公司的业绩,让它有更高的估值。”正在借用物联网脱胎换骨的实达集团就为叶成辉提供了最好的平台。

物联网一定要深入行业

“我们一定要从行业入手。”谈及实达公司的物联网战略,叶成辉斩钉截铁的回答。

的确,和产业物联网的高歌猛进相比,消费物联网的发展着实令人沮丧。继去年12月智能手表鼻祖Pebble倒闭后;今年7月7日,曾经的智能手环巨头Jawbone正式进入破产清算程序,成为智能穿戴市场的另一个炮灰。这可是曾在15年估值30亿美元,相当于200亿人民币的智能手环之王,从捧上神坛到败走出局,不过短短1年多的时间。

究其原因,还是因为消费物联网领域没有出现能够“正中红心”的爆点产品,一般手环所鼓吹的运动计步、通话、睡眠监测,智能手机都能实现,还要一个额外的“累赘”干嘛?智能手环对很多消费者来说根本不是刚需,市场自然做不起来。但同样是智能手环,如果专用于某个垂直行业,情况则大为不同。叶总提及了一个非常有趣的例子,那就是为监狱里的犯人定制智能手环,这样,狱警就能随时知悉犯人有没有吃东西?身体健康如何?去过哪些地方?有没有异常行为?对监狱管理人员来说,这是很强的刚需。

虽然消费者的痛点不甚明确,喜好千变万化,但是各个垂直行业面临的问题却是实实在在、亟待解决的。制造商希望实时知悉自己已经售出产品的健康状态;市政管理人员希望随时了解基础设施的运营状况;物业人员希望能保证小区居民的安全…….而这些问题都是物联网技术恰好能解决的。供给和需求的完美匹配,驱动产业物联网快速发展。

深入行业的战略也反映了实达集团的商业模式,实达不会像小米、OPPO、腾讯等公司直接面对消费者,而是要做“厂商背后的厂商”,即2B2C。换言之,实达不会像很多初创公司那样研发一款智能音箱出来,然后花费巨额广告费进行铺天盖地的宣传,他可以通过OEM/ODM的方式,为处于销售前端的公司提供研发、设计和生产服务。这也是最适合实达集团的商业模式——在后方利用自己的技术和研发优势,根据最终客户的需求进行调整和改变,但又不会承担因直接面对消费者而产生的风险和高昂的成本支出。

目前,实达集团重点关注的垂直行业有司法、公安、边防、监狱等,其子公司中科融通刚刚中标了新疆一个8.9亿元的大单;另外,智慧医疗、智慧社区、智慧家居、智慧教育等细分领域,实达集团或多或少亦有所涉及。

在谈及投资标的的时候,叶成辉表示他对两类企业比较感兴趣:一类企业是当前拥有净利润而未来会持续增长的;另一类企业虽然还处于发展的初级阶段,但在物联网方面确有新的技术或产品。

整合协同,生态为王

物联网的概念被提出已经有近20年的时间了,但是直到最近2年,这个产业的发展才真正出现了质的飞跃。叶成辉认为,制约物联网发展的核心问题之一是整合。

举个例子,现在满大街都安装了摄像头,但是能做人脸识别的摄像头却没有几个。要实现真正的智能监控可没有想象中那么容易,既需要人脸识别的芯片和人脸识别的软件,又需要边缘智能技术和终端设备厂商。但是客户并不需要了解这些技术具体是怎样的,客户需要的是一个可以拿来即用的完整解决方案。所以在物联网领域,整合十分重要。

实达集团想做物联网垂直领域的整体解决方案提供商!

所谓攘外必先安内,在整合物联网产业链之前,叶成辉首先要做的是对集团内部已有的企业和资源进行整合。在过去的20多天里,叶成辉几乎走遍了实达集团的所有子公司,这些子公司可能在各自的领域做出了出色的成绩,但是相互之间不成体系,叶成辉每天都在思考如何实现各个子公司之间的协同。这个过程,就好像将一堆散落的积木慢慢搭建成型一般。

在未来,实达集团还将进一步联合物联网产业链上下游的企业,共同构建互利共赢的生态圈。物联网是一个太大的产业,没有一家企业能够做到全面具到,只有借助合作伙伴的力量,每个人专精于自己的优势,才能将这块蛋糕越做越大,并且人人分得其中的红利。

总之,由上市公司发起,通过资本运作实现物联网转型的热潮已经到来。不久的将来,期待看到物联网领域新巨头的诞生!


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